Conversion-Rate-Optimierung für WooCommerce
Mehr Umsatz. Aus demselben Traffic.
Wir optimieren die Conversion Rate Ihres Onlineshops. Für neue und bestehende WooCommerce-Shops.
WOO
Erfahrung aus vielen betreuten WooCommerce-Shops
Konkrete Maßnahmen statt Bauchgefühl.
Gleicher Traffic. Mehr Bestellungen.
Ihr Shop · Beispiel · 30 Tage
Conversion Rate
3,6 %
▲ vorher 1,8 %
Bestellungen
36
▲ vorher 18
Besucher
1.000
Produktansichten
640
Warenkorb
120
Bestellungen
36
+100 %
Bestellungen
ohne mehr Werbebudget.
Beispielrechnung
1.000 Besucher · CVR 1,8 % → 3,6 %
01 / Was ist die Conversion Rate?
Drei Hebel für mehr Umsatz. Einer ist der größte.
Die Conversion Rate (CVR) bezeichnet den Anteil der Käufer an allen Besuchern Ihres Shops. Wer seinen Umsatz im E-Commerce erhöhen will, hat drei Hebel in der Hand.
01
Traffic
Mehr Besucher über Werbung, SEO oder Social Media. Wirkt – kostet aber meist dauerhaft Budget.
02
Conversion Rate
Mehr Käufer aus den Besuchern, die ohnehin kommen. Aus unserer Erfahrung der größte Hebel.
03
Warenkorbgröße
Mehr Umsatz pro Bestellung – etwa durch passende Zusatz- und Folgeprodukte.
30
Bestellungen
÷
1.000
Besucher
=
3 %
Conversion Rate
„Durch unsere Erfahrungen aus der Betreuung von sehr vielen WooCommerce-Shops kann ich sagen, dass eine sehr gute Conversion Rate bei 5 % beginnt.“
Tobias Ebert
Geschäftsführer · laOlaWeb
Eine Conversion muss nicht immer ein Kauf sein: Auch Newsletter-Anmeldungen, E-Book-Downloads oder Kontaktanfragen lassen sich gezielt steigern.
02 / Messen statt raten
Wirkung sichtbar machen. Mit zwei Methoden.
Jede Optimierung ist nur so gut wie ihr Nachweis. Wie Sie messen, hängt von Ihrem Traffic und Ihrem Ziel ab.
Methode A — A/B-Test
Sauber und statistisch belastbar.
- Zwei Versionen sind parallel online
- Besucher werden zufällig aufgeteilt
- Statistisch korrekt – aber aufwändiger
Methode B — Große Änderungen
Schneller zu Erkenntnissen.
- Versionen laufen abwechselnd, z. B. unterschiedliche Preise
- Version X und Y unterscheiden sich deutlich
- Weniger exakt – dafür schnelle Ergebnisse
03 / Hebel: Preis & Angebot
Der Preis. Oft der schnellste Hebel.
Preisrelevante Maßnahmen wirken direkt auf die Kaufentscheidung. Richtig eingesetzt, rechnen sie sich über geringere Akquisekosten.
Beispielrechnung
Besucher
100
Akquisekosten je Besucher
0,50 €
Akquisekosten gesamt
50 €
Verdoppelt sich die Conversion Rate, reicht für dieselbe Zahl an Bestellungen die Hälfte der Besucher.
25 €
gespart – Spielraum für Rabatt, Gratisversand oder Gutschein.
Wie preissensibel sind Ihre Kunden?
Hoch
Standardprodukte
Bücher oder Schuhe sind vergleichbar. Hier entscheidet der Preis oft über den Kauf.
Gering
Individuelle Produkte
Wer etwas Einzigartiges sucht, vergleicht weniger. Wert und Vertrauen zählen mehr.
Umgekehrt
Geschenkartikel
Bei Geschenken kann die Conversion Rate mit dem Preis sogar steigen.
04 / Hebel: Vertrauen
Mehr Vertrauen. Höhere Conversion.
Vor jedem Kauf stehen Fragen. Je überzeugender Ihr Shop sie beantwortet, desto leichter fällt die Entscheidung.
Entspricht das Produkt meinen Erwartungen?
Bekomme ich das Produkt rechtzeitig?
Kann ich das Produkt zurückgeben?
Bekomme ich mein Geld zurück?
Das schafft Vertrauen
- Professionelles Webdesign
- Echte Bewertungen
- Produktfotos in echter Umgebung
- Produktvideos
- Käuferschutz-Siegel wie Trusted Shops
- Transparente Rückgabekonditionen
- Chat-Tool für Rückfragen
- Telefonsupport mit Ortsvorwahl
05 / Weitere Hebel
Nähe, Orientierung, Anreiz. Für mehr Abschlüsse.
01
Persönliche Beziehung
Die „Über uns“-Seite gehört zu den meistbesuchten Seiten eines Shops. Nutzen Sie sie, um Nähe aufzubauen.
- Persönliche Einblicke
- Herstellungsprozesse zeigen
- Teamfotos
- Kundenfotos der Produkte
- Storytelling rund um Ihre Produkte
02
Optimierte Usability
Nutzer sollen schnell die relevanten und verfügbaren Produkte finden. Eine gute Shopkonzeption führt sie dorthin.
- Klare Struktur und Navigation
- Sinnvolle Filtermöglichkeiten
- „Ähnliche Produkte“
- „Zusatzprodukte“
- „Beliebte Produkte“
03
Handlungsdruck aufbauen
Ein kleiner Anstoß hilft bei der Entscheidung – wenn er ehrlich ist.
- Knappe Lagerbestände anzeigen
- Zeigen, wie viele Nutzer das Produkt ansehen
- Countdown-Timer für Aktionen
Sparsam einsetzen. Nicht jedes Produkt sollte „nur noch 1 × vorhanden“ sein. Glaubwürdigkeit geht vor.
06 / Jetzt unverbindlich beraten lassen
Ihr Shop hat Potenzial. Wir finden es.
Mehr Informationen zur Optimierung Ihrer Conversion Rate bekommen Sie in einem persönlichen Termin. Wir schauen gemeinsam auf Ihren Shop und zeigen, wo die größten Hebel liegen.
Der nächste Schritt ist ein Gespräch.
Ihr neuer Auftritt. Fangen wir an.
Schon eine konkrete Idee? Oder einfach das Gefühl, dass Ihre Website mehr kann? Erzählen Sie uns davon.
Unverbindlich · persönlich · direkt
Tobias Ebert
Geschäftsführer · laOlaWeb
07 / Gut zu wissen
Noch Fragen? Gute Antworten.
Die wichtigsten Antworten rund um die Conversion Rate Ihres Shops.
Sie teilen die Zahl der Bestellungen durch die Zahl der Besucher. Bei 1.000 Besuchern und 30 Bestellungen ergibt sich eine Conversion Rate von 3 % (30 ÷ 1.000 = 0,03).
Das hängt von Branche, Produkt und Preis ab. Aus unserer Erfahrung mit sehr vielen WooCommerce-Shops beginnt eine sehr gute Conversion Rate bei 5 %.
Am saubersten mit einem A/B-Test, bei dem zwei Versionen parallel online sind. Schneller geht es, wenn deutlich unterschiedliche Versionen abwechselnd laufen – etwa zwei Preisstufen.
Nein. Unser Schwerpunkt liegt auf WooCommerce, doch dieselben Prinzipien helfen auch bei Newsletter-Anmeldungen, E-Book-Downloads oder Kontaktanfragen auf Ihrer Website.
Ja, wenn sie ehrlich und sparsam eingesetzt werden. Übertriebener Druck kostet Glaubwürdigkeit – und damit am Ende Umsatz.
Ja. Bei neuen Shops planen wir Conversion-Aspekte von Anfang an mit ein. Mehr dazu auf unserer Seite zur WooCommerce-Agentur.