# Conversion-Rate-Optimierung Conversion-Rate-Optimierung für WooCommerce # Mehr Umsatz. Aus demselben Traffic. Wir optimieren die Conversion Rate Ihres Onlineshops. Für neue und bestehende WooCommerce-Shops. ![Tobias Ebert, Geschäftsführer von laOlaWeb](https://laolaweb.com/wp-content/uploads/relaunch/2026/09/Tobias-Ebert-kachelbild.jpg)[Beratung anfragen →](#kontakt) [Die Hebel ansehen ↓](#hebel) WOO **Erfahrung aus vielen betreuten WooCommerce-Shops** Konkrete Maßnahmen statt Bauchgefühl. Gleicher Traffic. Mehr Bestellungen. Ihr Shop · Beispiel · 30 Tage Conversion Rate 3,6 % ▲ vorher 1,8 % Bestellungen 36 ▲ vorher 18 Besucher 1.000 Produktansichten 640 Warenkorb 120 Bestellungen 36 +100 % Bestellungen **ohne mehr Werbebudget.** **Beispielrechnung** 1.000 Besucher · CVR 1,8 % → 3,6 % 01 / Was ist die Conversion Rate? ## Drei Hebel für mehr Umsatz. Einer ist der größte. Die Conversion Rate (CVR) bezeichnet den Anteil der Käufer an allen Besuchern Ihres Shops. Wer seinen Umsatz im E-Commerce erhöhen will, hat drei Hebel in der Hand. [Zu den Stellschrauben ↓](#hebel) 01 ### Traffic Mehr Besucher über Werbung, SEO oder Social Media. Wirkt – kostet aber meist dauerhaft Budget. 02 ### Conversion Rate Mehr Käufer aus den Besuchern, die ohnehin kommen. Aus unserer Erfahrung der größte Hebel. 03 ### Warenkorbgröße Mehr Umsatz pro Bestellung – etwa durch passende Zusatz- und Folgeprodukte. 30 Bestellungen ÷ 1.000 Besucher = 3 % Conversion Rate „Durch unsere Erfahrungen aus der Betreuung von sehr vielen WooCommerce-Shops kann ich sagen, dass eine sehr gute Conversion Rate bei 5 % beginnt.“ ![Tobias Ebert](https://laolaweb.com/wp-content/uploads/relaunch/2026/09/Tobias-Ebert-kachelbild.jpg)**Tobias Ebert** Geschäftsführer · laOlaWeb Eine Conversion muss nicht immer ein Kauf sein: Auch Newsletter-Anmeldungen, E-Book-Downloads oder Kontaktanfragen lassen sich gezielt steigern. 02 / Messen statt raten ## Wirkung sichtbar machen. Mit zwei Methoden. Jede Optimierung ist nur so gut wie ihr Nachweis. Wie Sie messen, hängt von Ihrem Traffic und Ihrem Ziel ab. Methode A — A/B-Test ### Sauber und statistisch belastbar. - Zwei Versionen sind parallel online - Besucher werden zufällig aufgeteilt - Statistisch korrekt – aber aufwändiger Methode B — Große Änderungen ### Schneller zu Erkenntnissen. - Versionen laufen abwechselnd, z. B. unterschiedliche Preise - Version X und Y unterscheiden sich deutlich - Weniger exakt – dafür schnelle Ergebnisse 03 / Hebel: Preis & Angebot ## Der Preis. Oft der schnellste Hebel. Preisrelevante Maßnahmen wirken direkt auf die Kaufentscheidung. Richtig eingesetzt, rechnen sie sich über geringere Akquisekosten. Preissenkungen Kostenloser Versand Kostenloser Rückversand Angebote & Gutscheincodes Gratisprodukt im Warenkorb Beispielrechnung Besucher 100 Akquisekosten je Besucher 0,50 € Akquisekosten gesamt 50 € Verdoppelt sich die Conversion Rate, reicht für dieselbe Zahl an Bestellungen die Hälfte der Besucher. 25 € gespart – Spielraum für Rabatt, Gratisversand oder Gutschein. Wie preissensibel sind Ihre Kunden? Hoch ### Standardprodukte Bücher oder Schuhe sind vergleichbar. Hier entscheidet der Preis oft über den Kauf. Gering ### Individuelle Produkte Wer etwas Einzigartiges sucht, vergleicht weniger. Wert und Vertrauen zählen mehr. Umgekehrt ### Geschenkartikel Bei Geschenken kann die Conversion Rate mit dem Preis sogar steigen. 04 / Hebel: Vertrauen ## Mehr Vertrauen. Höhere Conversion. Vor jedem Kauf stehen Fragen. Je überzeugender Ihr Shop sie beantwortet, desto leichter fällt die Entscheidung. Entspricht das Produkt meinen Erwartungen? Bekomme ich das Produkt rechtzeitig? Kann ich das Produkt zurückgeben? Bekomme ich mein Geld zurück? Das schafft Vertrauen - Professionelles Webdesign - Echte Bewertungen - Produktfotos in echter Umgebung - Produktvideos - Käuferschutz-Siegel wie Trusted Shops - Transparente Rückgabekonditionen - Chat-Tool für Rückfragen - Telefonsupport mit Ortsvorwahl 05 / Weitere Hebel ## Nähe, Orientierung, Anreiz. Für mehr Abschlüsse. 01 ### Persönliche Beziehung Die „Über uns“-Seite gehört zu den meistbesuchten Seiten eines Shops. Nutzen Sie sie, um Nähe aufzubauen. - Persönliche Einblicke - Herstellungsprozesse zeigen - Teamfotos - Kundenfotos der Produkte - Storytelling rund um Ihre Produkte 02 ### Optimierte Usability Nutzer sollen schnell die relevanten und verfügbaren Produkte finden. Eine gute Shopkonzeption führt sie dorthin. - Klare Struktur und Navigation - Sinnvolle Filtermöglichkeiten - „Ähnliche Produkte“ - „Zusatzprodukte“ - „Beliebte Produkte“ 03 ### Handlungsdruck aufbauen Ein kleiner Anstoß hilft bei der Entscheidung – wenn er ehrlich ist. - Knappe Lagerbestände anzeigen - Zeigen, wie viele Nutzer das Produkt ansehen - Countdown-Timer für Aktionen **Sparsam einsetzen.** Nicht jedes Produkt sollte „nur noch 1 × vorhanden“ sein. Glaubwürdigkeit geht vor. 06 / Jetzt unverbindlich beraten lassen ## Ihr Shop hat Potenzial. Wir finden es. Mehr Informationen zur Optimierung Ihrer Conversion Rate bekommen Sie in einem persönlichen Termin. Wir schauen gemeinsam auf Ihren Shop und zeigen, wo die größten Hebel liegen. [Persönlichen Termin vereinbaren →](#kontakt) Der nächste Schritt ist ein Gespräch. ## Ihr neuer Auftritt. Fangen wir an. Schon eine konkrete Idee? Oder einfach das Gefühl, dass Ihre Website mehr kann? Erzählen Sie uns davon. [Projekt besprechen →](/kontakt/) Unverbindlich · persönlich · direkt [Oder anrufen: 0341 52983474](tel:+4934152983474) ![Tobias Ebert, Geschäftsführer von laOlaWeb](https://laolaweb.com/wp-content/uploads/relaunch/2026/09/tobias-ebert-geschatstfuehrer-der-laolaweb-gmbh.png)**Tobias Ebert** Geschäftsführer · laOlaWeb 07 / Gut zu wissen ## Noch Fragen? Gute Antworten. Die wichtigsten Antworten rund um die Conversion Rate Ihres Shops. ### Wie berechnet man die Conversion Rate?+ Sie teilen die Zahl der Bestellungen durch die Zahl der Besucher. Bei 1.000 Besuchern und 30 Bestellungen ergibt sich eine Conversion Rate von 3 % (30 ÷ 1.000 = 0,03). ### Was ist eine gute Conversion Rate?+ Das hängt von Branche, Produkt und Preis ab. Aus unserer Erfahrung mit sehr vielen WooCommerce-Shops beginnt eine sehr gute Conversion Rate bei 5 %. ### Wie messe ich, ob eine Optimierung wirkt?+ Am saubersten mit einem A/B-Test, bei dem zwei Versionen parallel online sind. Schneller geht es, wenn deutlich unterschiedliche Versionen abwechselnd laufen – etwa zwei Preisstufen. ### Gilt das nur für Onlineshops?+ Nein. Unser Schwerpunkt liegt auf WooCommerce, doch dieselben Prinzipien helfen auch bei Newsletter-Anmeldungen, E-Book-Downloads oder Kontaktanfragen auf Ihrer Website. ### Sind Countdown-Timer und Lagerhinweise sinnvoll?+ Ja, wenn sie ehrlich und sparsam eingesetzt werden. Übertriebener Druck kostet Glaubwürdigkeit – und damit am Ende Umsatz. ### Optimieren Sie auch neue Shops?+ Ja. Bei neuen Shops planen wir Conversion-Aspekte von Anfang an mit ein. Mehr dazu auf unserer Seite zur [WooCommerce-Agentur](/woocommerce-agentur/).